Die zunehmende Verscharfung des Wettbewerbs zwingt viele Unternehmen zum Umdenken. Der herkommliche Einsatz des Marketinginstrumentariums reicht haufig zum Markteinstieg und zur Erzielung angestrebter Marktanteile nicht mehr aus. Landerspezifische Devisenprobleme und Protektionismustendenzen sind ein wesentlicher Grund dafur, dass immer mehr Unternehmen den Tauschhandel in ihre Marketingkonzeption einbeziehen. Mit Hilfe einer grundlegenden Systematik und der Einteilung aller Lander in funf Segmente werden zahlreiche Variationen der Verbundgeschafte - als moderne Erscheinungsformen des Tauschhandels - aufgezeigt. Weiterhin werden unternehmens- und marketingpolitische Implikationen bei der Durchfuhrung von Verbundgeschaften diskutiert. Hierbei stehen insbesondere organisatorische Moglichkeiten und die Preisbildung bzw. Gewinnerzielung im Vordergrund.
Die zunehmende Verschärfung des Wettbewerbs zwingt viele Unternehmen zum Umdenken. Der herkömmliche Einsatz des Marketinginstrumentariums reicht häufig zum Markteinstieg und zur Erzielung angestrebter Marktanteile nicht mehr aus. Länderspezifische Devisenprobleme und Protektionismustendenzen sind ein wesentlicher Grund dafür, dass immer mehr Unternehmen den Tauschhandel in ihre Marketingkonzeption einbeziehen. Mit Hilfe einer grundlegenden Systematik und der Einteilung aller Länder in fünf Segmente werden zahlreiche Variationen der Verbundgeschäfte - als moderne Erscheinungsformen des Tauschhandels - aufgezeigt. Weiterhin werden unternehmens- und marketingpolitische Implikationen bei der Durchführung von Verbundgeschäften diskutiert. Hierbei stehen insbesondere organisatorische Möglichkeiten und die Preisbildung bzw. Gewinnerzielung im Vordergrund.
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